軟文營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)最流行的營銷方法之一，較之以前的郵件群發(fā)營銷，博客群營銷，論壇群發(fā)營銷等方式軟文這一新興模式更受到了廣大銷售人員的喜愛，隨之產(chǎn)生的還有搜索引擎營銷。這兩種營銷方法是目前網(wǎng)絡(luò)營銷中比較有用的，但究竟這兩種方法有什么樣的效果還要認(rèn)真分析。

　　軟文營銷對(duì)于行業(yè)內(nèi)人員并不陌生，就是寫一篇文章直接或間接的對(duì)自己產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，宣傳的方式無論是正面宣傳還是側(cè)面宣傳只要能夠起到宣傳的效果都是一篇好的文章，其目的主要是引導(dǎo)消費(fèi)和品牌宣傳，最終目的是為公司做宣傳，間接宣傳產(chǎn)品。例如美庭墻貼網(wǎng)站：做墻貼招商，要寫軟文，肯定要圍繞墻貼招商來發(fā)散思維，最好的方法是以特定的概念訴求或以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。寫作形式可以是新聞式，第三方論壇，訪談或采訪等。

　　搜索引擎營銷是關(guān)鍵詞排名或竟價(jià)排名，在搜索引擎里，只要?jiǎng)e人根據(jù)自己的需求搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如：墻貼，你的產(chǎn)品或網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎的首頁。有的是自然排名，有的是競(jìng)價(jià)排名。但不管是那種做法只要結(jié)果排在最前頁(首頁)被人點(diǎn)擊的幾率就越大，，成交的機(jī)會(huì)也就越大。

　　一篇好的軟文要比專業(yè)廣告實(shí)用，但是一定要切記一點(diǎn)，你寫的軟文一定不要讓人感覺出他看的是一篇廣告宣傳，要讓人看過后有一種受益匪淺的感覺，讓他看過后感覺的確不錯(cuò)，對(duì)自己有啟發(fā)有幫助，不能產(chǎn)生逆反，厭惡的心理。這樣就算你的軟文起到了既定結(jié)果。

　　軟文營銷和搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及的今天顯得格外重要，主要體現(xiàn)在：

　　1、品牌宣傳

　　這無形中是對(duì)品牌的延伸和展現(xiàn)。當(dāng)你的軟文域名或獨(dú)特的標(biāo)記等被引用無數(shù)次以后，相信大家都記得你了，對(duì)你也更加關(guān)注，這時(shí)候你已經(jīng)形成了具有自身獨(dú)立風(fēng)格的網(wǎng)站。如果有人談及你的那個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域都會(huì)隨之想到你的網(wǎng)站，這時(shí)候你就已經(jīng)達(dá)到品牌宣傳的目的了。

　　2、點(diǎn)擊率劇增。

　　因?yàn)槟愕木W(wǎng)站在無形中可能會(huì)引發(fā)客戶的好奇，有些客戶就會(huì)經(jīng)常關(guān)注你的網(wǎng)站和你的產(chǎn)品，在無形中就會(huì)出現(xiàn)很多的潛在客戶，他們很有可能成為你未來的合作者。

　　3、搜索權(quán)重。

　　在軟文里，除了精品的文章，或與編輯溝通后，能留一個(gè)鏈接，其他都取消了連接的顯示而只保留網(wǎng)址。當(dāng)你的文章，被轉(zhuǎn)載了1萬次的時(shí)候，就表示你增加了1萬個(gè)外鏈，這是什么概念，等關(guān)鍵詞第一的網(wǎng)站，也都是用此辦法進(jìn)行SEO的。

　　以上這些就是軟文和搜索引擎能受到廣大銷售人員的青睞的原因，任何一種廣告形式都應(yīng)該而且必須有一個(gè)科學(xué)的評(píng)估方式，這不僅是為廣告主負(fù)責(zé)，也是對(duì)廣告公司、媒體的一種肯定的方法，而網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興媒體廣告模式，迅速被營銷企業(yè)引用。

　　為什么網(wǎng)絡(luò)營銷一直不能得到大多數(shù)企業(yè)的喜愛，效果評(píng)估的不規(guī)范性是其中一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　對(duì)軟文來說，首先要明確軟文的作用是什么：信息覆蓋，高度關(guān)注。就是讓您的產(chǎn)品、企業(yè)的有關(guān)信息盡可能多的在各大門戶網(wǎng)站、垂直行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站上鋪開，讓更多的潛在客戶知道了解你

　　其次，軟文怎么做到信息覆蓋?互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站萬萬千，想在每家網(wǎng)站上都去投放軟文，這不大可能，不具備可操作性。這就涉及到軟文營銷中的一個(gè)核心詞：轉(zhuǎn)載。把好的軟文發(fā)布在合適的、有影響力的權(quán)威平臺(tái)上(一般為門戶網(wǎng)站、權(quán)威的行業(yè)、地方網(wǎng)站、站長(zhǎng)網(wǎng)等)，軟文將極有可能被千千萬萬的其它中小網(wǎng)站人工轉(zhuǎn)載或者自動(dòng)采集，這樣你的信息才有可能通過互聯(lián)網(wǎng)媒體迅速在業(yè)界鋪開。所謂“自動(dòng)轉(zhuǎn)載”，即：大多數(shù)中小站點(diǎn)的后臺(tái)都有一個(gè)叫做“自動(dòng)采集器”的東西，這個(gè)東西可以自動(dòng)采集指定權(quán)威網(wǎng)站的某類或者幾類信息然后放到自己的網(wǎng)站，這就是“自動(dòng)轉(zhuǎn)載”。通過這一系列的運(yùn)動(dòng)后，你的文章就會(huì)更加知名。

　　相信理解了這么多的軟文知識(shí)和搜索引擎后，各個(gè)營銷企業(yè)不會(huì)再盲目投資在這一領(lǐng)域了，如果需要，還是要分析到位，為以后產(chǎn)品做好宣傳之路。

　　筆者目前負(fù)責(zé)青島美庭墻貼有限公司網(wǎng)站(www.qiangtie.org)網(wǎng)站維護(hù)與網(wǎng)絡(luò)營銷，歡迎大家加我討論相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品營銷問題。